Vinamilk: Sức mạnh từ mạng lưới phân phối và niềm tin "thương hiệu quốc dân"
Dữ liệu thị trường cho thấy Vinamilk đang nắm giữ lợi thế cạnh tranh khó có thể xô đổ về quy mô và độ nhận diện. Là cái tên đầu tiên xuất hiện trong tâm trí của 98% người tiêu dùng Việt, thương hiệu này đã chuyển hóa thành công sự phổ biến thành hành động mua hàng thực tế. Các chỉ số khảo sát đều nghiêng về Vinamilk ở những hạng mục mang tính quyết định đến thị phần đại chúng: 94% người dùng đánh giá cao hệ thống phân phối dễ tiếp cận, 91% đặt trọn niềm tin vào thương hiệu và 82% hài lòng với mức giá phải chăng.
Sức mạnh cốt lõi của Vinamilk nằm ở khả năng hiện diện "mọi lúc, mọi nơi". Với mạng lưới khổng lồ gồm 230.000 điểm bán lẻ cùng hệ thống cửa hàng riêng biệt "Giấc Mơ Sữa Việt" phủ sóng từ thành thị đến nông thôn, Vinamilk đã xây dựng một rào cản cạnh tranh vững chắc về kênh phân phối. Thương hiệu này được ví như "xương sống" của thị trường sữa nội địa, đáp ứng nhu cầu thiết yếu của đại đa số người dân với chất lượng đáng tin cậy và sự tiện lợi tối đa.
TH True Milk và Cô Gái Hà Lan: Cuộc đua định vị giá trị riêng biệt
Nếu Vinamilk thắng lớn ở độ phủ, thì hai đối thủ lớn còn lại chọn cách chinh phục khách hàng bằng những định vị sắc bén. TH True Milk tiếp tục dẫn dắt xu hướng tiêu dùng cao cấp khi xuất sắc đứng đầu trong tâm trí khách hàng về các tiêu chí "Chất lượng tốt" (91%) và "Tự nhiên/Organic" (89%). Chiến lược kiên định với dòng sữa tươi sạch, giữ trọn hương vị thiên nhiên giúp thương hiệu này chiếm lĩnh tệp khách hàng hiện đại, những người sẵn sàng chi trả cao hơn cho các sản phẩm tốt cho sức khỏe và minh bạch về nguồn gốc.
Ở một hướng đi khác, Cô Gái Hà Lan (Dutch Lady) khẳng định vị thế "người bạn đồng hành" của gia đình Việt khi dẫn đầu tuyệt đối ở hạng mục "Tốt cho dinh dưỡng trẻ em" với tỷ lệ 91%. Sự linh hoạt trong chiến lược tiếp thị, chuyển từ cạnh tranh về giá sang gia tăng giá trị thực tế (như các chương trình quà tặng thiết thực cho bé), đã giúp thương hiệu này nhận được sự ủng hộ mạnh mẽ từ các bậc phụ huynh và gặt hái thành công lớn tại kênh phân phối hiện đại như siêu thị.
Xu hướng tiêu dùng mới và dấu ấn của các thương hiệu địa phương
Bức tranh ngành sữa Việt Nam không chỉ là cuộc chơi của "tam mã" mà còn ghi nhận sự khởi sắc của các thương hiệu mang đậm bản sắc địa phương. Mộc Châu Milk và Dalat Milk đang khai thác rất tốt lợi thế vùng nguyên liệu để xây dựng tệp khách hàng trung thành. Tại miền Bắc, Mộc Châu Milk có độ nhận diện lên tới 89%, trong khi Dalat Milk là cái tên được ưa chuộng hàng đầu tại miền Nam với 81%. Thành công của nhóm này chứng minh rằng yếu tố "địa phương hóa" và chất lượng sữa thanh trùng tươi mới vẫn là một ngách thị trường đầy tiềm năng.
Về tổng thể, thị trường đang chứng kiến sự chuyển dịch tích cực trong hành vi tiêu dùng. Sữa tươi đã trở thành thực phẩm thiết yếu với 74% người dùng sử dụng thường xuyên. Đáng chú ý, 83% người tiêu dùng đang chủ động tìm kiếm các sản phẩm lành mạnh hơn, tạo động lực cho các doanh nghiệp đẩy mạnh R&D vào các dòng sản phẩm ít đường, giàu protein hay organic. Đây chính là dư địa tăng trưởng bền vững cho các doanh nghiệp biết nắm bắt xu hướng và không ngừng đổi mới sáng tạo.
