Lợi nhuận toàn cầu giảm 85%, Starbucks tìm bán cổ phần 4 tỷ USD tại Trung Quốc, đối đầu 26.000 cửa hàng Luckin Coffee

Áp lực cạnh tranh: 8.000 cửa hàng Starbucks và 26.000 điểm bán Luckin

Thị trường Trung Quốc, vốn là thị trường quan trọng thứ hai của Starbucks, đang ghi nhận sự thay đổi lớn. Thông tin từ Nikkei cho hay gã khổng lồ cà phê Mỹ đang tìm cách tái cấu trúc chiến lược để đối phó với các đối thủ địa phương, đặc biệt là Luckin Coffee.

Theo hãng tin Reuters, quỹ đầu tư tư nhân Trung Quốc Boyu Capital được cho là ứng viên hàng đầu cho thương vụ có thể trị giá hơn 4 tỷ USD. Starbucks đặt ra ba điều kiện: đối tác phải đầu tư vốn ban đầu, Starbucks giữ cổ phần đáng kể và hãng tiếp tục được nhận phí bản quyền. Catherine Park, Phó chủ tịch phụ trách quan hệ nhà đầu tư của Starbucks, tiết lộ công ty đang nhận được "sự quan tâm mạnh mẽ từ nhiều đối tác chất lượng cao."

Tính đến cuối quý IV/2025, Starbucks sở hữu hơn 8.000 cửa hàng tại Trung Quốc. Tuy nhiên, con số này nhỏ hơn nhiều so với đối thủ Luckin Coffee, thương hiệu đã mở hơn 26.000 điểm bán nhờ mô hình kỹ thuật số và giá rẻ. Các chuỗi mới nổi như Cotti Coffee hay Manner Coffee cũng đang mở rộng nhanh, buộc Starbucks phải giảm giá và tung khuyến mãi.

Trong quý kết thúc ngày 28/9/2025, doanh thu của Starbucks tại Trung Quốc đạt 831,6 triệu USD, tăng 6% so với cùng kỳ, doanh số cửa hàng tương đương tăng 2%. Dù vậy, hóa đơn trung bình tại mỗi cửa hàng lại giảm tới 7%. Điều này cho thấy người tiêu dùng Trung Quốc thắt chặt chi tiêu, ưu tiên sản phẩm "đáng tiền" hơn là thương hiệu cao cấp.

Lợi nhuận toàn cầu giảm 85% và chiến lược "đồng minh" bản địa

Quyết định tìm đối tác tại Trung Quốc diễn ra khi kết quả kinh doanh toàn cầu của Starbucks sa sút. Trong quý IV/2025 (kết thúc ngày 28/9), lợi nhuận ròng toàn cầu của hãng giảm 85%, chỉ còn 133,1 triệu USD, buộc công ty phải xem xét lại chiến lược phân bổ vốn.

Chủ tịch kiêm CEO Brian Niccol thừa nhận thị trường Trung Quốc "đang trở lại đà tăng trưởng", song nhấn mạnh công ty cần một cấu trúc linh hoạt hơn. Việc bán một phần hoạt động ở Trung Quốc giúp Starbucks thu hồi vốn, đồng thời mở đường cho đối tác bản địa tham gia sâu hơn.

Theo Nikkei, công ty cổ phần tư nhân Trung Quốc Boyu Capital đã nổi lên là ứng cử viên hàng đầu, vượt qua các tên tuổi quốc tế như Carlyle Group. Điều này cho thấy Starbucks ưu tiên một đối tác có gốc gễ sâu rộng tại Trung Quốc để điều hành chuỗi bán lẻ trong môi trường kinh doanh đang thay đổi nhanh.

Dù các cuộc đàm phán có thể kéo dài, việc tìm kiếm đối tác chiến lược là một bước đi quan trọng trong nỗ lực của Starbucks nhằm hiện thực hóa mục tiêu mở rộng mạng lưới lên 9.000 cửa hàng tại Trung Quốc vào năm 2025. Việc này phản ánh sự chuyển dịch từ chiến lược mở rộng ồ ạt sang hợp tác có chọn lọc.